鲜花的市场空间还有多大?

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2018-10-31

 

  鲜花的市场空间还是很大的,金字招牌通过采访鲜花电商“花+”“花点时间”等电商创始人,总结了以下几点:

  1.初次消费门槛不高

  鲜花类商品本身定价不高,容易让消费者因猎奇而产生初次消费。通常情况下,一束入门款鲜花的价格被定在了和一杯星巴克价格的成本差不多,这既能让鲜花电商的经营者保持25-30%的毛利,也拉低了人们的初次消费门槛。根据艾媒咨询的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》,在听说过鲜花电商这一概念的用户群体中,有74.8%的用户有过购买行为。

  2.目标群体清晰

  花点时间创始人兼CEO 朱月怡透露,目前花点时间平台上的典型用户是25-35岁的女性,她们基本上有一份不错的工作,对生活品质要求较高。还有一部分男性,会通过平台来给女生送礼。“花+”的创始人王珂此前也向金字招牌表示,他想挖掘的是月薪8000元以上的上班族,他们有消费能力,也愿意为生活品质买单,认为买花与买食物一样重要。

  3.复核目标群体市场容量较大,未来预期乐观

  “花+”的创始人王珂估计月薪在8000元以上的消费群体在国内最起码有6000万,容量足够大。根据艾媒咨询发布的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》,国内鲜花电商在2016年的市场规模达168.8亿元,2019年预计市场规模能突破600亿元。

  4.拓展鲜花应用场景,投资者看好

  从前国内的鲜花消费场景大多局限在婚礼、会议以及礼品这样的线下场景,鲜花电商却将场景拓展到了日常生活。此前,在国内只有5%的鲜花消费发生在日常生活的场景中,而这一数字在美国是40%,在荷兰则高达60%。因此中国的日常消费鲜花有非常大的增长空间。

  

 

  5.自带传播效应,营销成本节省

  在眼球效应更吃香的社交网络时代,鲜花这样的消费品在传播上也有天然优势,这让鲜花电商可以在市场营销上节省下一笔成本。因为典型用户是女性,用户在收到鲜花后都喜欢晒在朋友圈里,甚至还会在小红书这样的平台晒照片,鲜花电商的线上传播往往比较容易,会有更多用户乐于自发传播。朱月怡承认,目前正式投放的广告很少,基本都是靠产品自传播,而在送花当天,新客量以及订单量都是最大。此外花点时间平台上70%的鲜花都是送往办公室,而办公室如同一个孤岛,人群聚集,传播也比较容易。

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