进店就送1000元背后的核心机密是什么

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2018-11-15

  这样的活动偶尔可以见得到,如下图:

  

  

  消费者+58元,送3元的饮料100瓶,6元的啤酒100瓶。

  转飞朋友圈,就送600瓶啤酒。

  这种活动效果往往会不错,因为消费者一算,稳赚不赔的消费。

  那对于商家老板来说,如何让自己不亏钱?通常都是这样操作:

  肯定是需要在店里消费,才能享受赠品,而且赠品一定要在店里享用。比如上面的600瓶啤酒,不会让你搬走的。

  可以预存,留着下次享用,一般都有时间限定,比如3个月内要喝完,大多数每次消费还有限额,比如每人每次不能超过10瓶。

  目的是通过酒或者饮料来增加顾客回头率,这种活动不仅会增加进店率,还会提高顾客回头率,是一种引流活动。

  最后一个很重要,就是送的东西一定是高频消费,而且成本很低的东西,像一个餐厅的啤酒或者饮料几乎可以说每桌必点产品。

  社群里一位聪明的老板看到这种活动后,机灵一动,问能否推出“进店送100元”的活动,他的意思是消费满200元,就送100元的代金券,原理是一样的,利用看上去很划算的活动吸引顾客进店,在通过大力度的活动来促进顾客下单,最后通过代金券,促进顾客回头消费。看起来很完美,对不对?

  不过,这样的活动标题要考虑到工商部分是否会找你麻烦,因为我记得我看过一个新闻,几乎是一样的活动创意,后来被跟商家死磕的顾客盯上了,说他们违反广告法:“广告内容具有虚假信息,消费者会被欺骗和误导”,商家被罚了5000多元,顾客依然不满意,告到法院,顾客胜诉了,商家最后还赔了顾客钱。

  商家因为店头或者宣传海报中使用了违禁词被罚的案例蛮多,为方便大家避坑,请看下面在广告法中的违禁词,大家避开使用:

  

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