连锁品牌店以“面”的方式覆盖选址模式

行家Nicholas • 2018-10-31

  开店如何选址:密集型选址战略

 

  减少采购量的“小额配送”。

  很多品牌连锁店开业之初,最令人苦恼的问题是怎么也无法减少的大量库存。当时的订货惯例是从批发商处大批量进货,直到货源不够时再进行下一轮采购。这样很容易导致店铺的不良库存越积越多,有碍于营业额的进一步提升。而想要解决这一问题,当务之急就是在每次采购时减少进货量。

  所以我们开始贯彻密集型选址战略,严格要求店铺研发负责人在选址上必须绝不能踏出江东区一步。这一做法包含了多方面的因素。

  如果只想单纯地增加门店总数,极端的做法是分散开店,东部一家、西部一家、北部一家地在全国范围内部署加盟店。但是,为了提高小规模便利店的生产效率,不仅要在店面的布局上下功夫,提升顾客的消费兴趣,还必须提供合理有效的采购及物流制度,这样才能灵活地满足消费者的各种需求。出于上述考量,到处撒网并不可取,相比分散的“点”,连锁品牌店更应以“面”的方式覆盖,在位置上毗邻现有的门店呈网状扩展。

  密集型选址的开店优势有如下三点:

  1.在一定区域内,提高“直营品牌”的品牌效应,加深消费者对其的认知度。而认知度又与消费者的信任度挂钩,能促进消费的意愿。

  2.当店铺集中在一定范围时,店与店之间的较短的距离能提升物流和配送的效率。不仅是送货的货车,负责向各加盟店传达总部方针并予以指导的店铺经营顾问在各店铺之间的移动时间也随之缩短。

  3.广告和促销宣传更见成效。店铺如果集中在同一区域,不仅能有效节约物流、人工成本,投放一次促销活动的影响力和覆盖率也变得事半功投放一次促销活动的影响力和覆盖率也变得事半功倍。

  综上,密集型选址的策略具有众多优点。比起“点多线长”,一味追求覆盖全国的做法,店在一个目标区域内密集布点的战略更能让企业受益。

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