小罐茶品牌操盘过程中可借鉴七大细节

行家Nicholas • 2018-10-08

  小罐茶开创高品质茶叶新境界 打开国茶发展大门

  在只有茶品类没有茶品牌的茶行业中,小罐茶通过统一等级,统一售价,统一包装,统一重量的方式,实现了茶叶产品的标准化,让中国茶由传统农产品和文化产品变成了现代消费品

  小罐茶整个操盘过程可借鉴的点是:

  商业切入上,找到大师作的市场切入点,与8位非物质文化遗产传承人合作,降低品牌进入市场的阻力,提高用户接受度,让自己一开始就融入整个传统的市场内

  包装设计上,告别传统以金属小罐形成明显的差异化,颠覆人们对固有茶的传统印象,提升饮茶过程中的品牌与档次,更加切合高端精英人士

  生产加工上,采用自动化罐装工艺,用统一重量,统一品级的方式,实现无差异的工业生产,针对不同的品牌,分别进行充氮保鲜,保证饮用安全

  选品筛选上,针对市场用户群体的消费需求,挑选主流品类,去尽可能满足不同的人群,提高渠道售卖效能

  渠道售卖上,线上电商,线下门店以及烟酒店相继发力,前期注重门店打造品牌形象,后期加大分销,让小罐茶成为快消品

  品宣推广上,以纪录片视角制作广告,在电视台,楼宇等传媒渠道大力度投放,借助传统文化,营造现代茶的消费理念,实现顺应趋势的引导需求

  产业投入上,在盈利前提下,以“商业-工业-农业”的改造思路去做出决策,商业上先赚钱,才是模式得以成功的验证,向工厂投入,向茶园投入的前提,必须是自己能先活下来

  能看到整个产品与团队,给茶行业带来了很多创新,但也的确还有比较大的风险与争议

  时代总要进步,茶行业也会一样,在讲跨界,讲融合,讲创新体验的消费升级中,传统的茶行业应该会迎合属于自己的变化

  最后在此留下一个问题,要做业内苹果的小罐茶,你看好吗?

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