网上加盟骗子那么多,如何识别骗子加盟网站

行家麦小楠 • 2018-10-31

  大部分餐饮新兵在当想到加盟的时候,如果周围没有朋友做加盟推荐,那么他们的信息来源通常是:1、百度或加盟网站里搜到的加盟信息;2、电视中的招商加盟项目;3、一些行业杂志上的广告。

  而随着智能手机的高度普及,第一种方式即互联网获取的占比已经远超其他两种。

  本文重点介绍如何识别骗子加盟网站。

  一、搜索引擎

  1、是否有“广告标识”

  当我们搜一个品牌时,百度通常会出来一长串官网,让人应接不暇,难以分辨。这时候第一步,可以通过看链接右下角是否有“广告”标识。

  

  “广告标识”代表是百度竞价推广的广告,也就是说它之所以在搜索结果首页,不是因为它是官网,而是因为它付了最高价买到了这个位置做广告。同样的,我们可以在淘宝搜索里看到商品名称左下角有“广告”标识。

  按常理说,百度搜索引擎在我们搜索时应该提供最正确的结果,淘宝搜索应该得到销量最高口碑最好的门店。但在网络时代,互联网公司发现,放在头条和第一页的链接点击率是其他位置的数倍甚至数百倍,对于商家而言,这就是无数倍的曝光机会,每一次曝光都是广告机会啊!所以,搜索引擎发现了“竞价广告”这个赚钱利器,即前面我们说到的把靠前位置拍卖给商家。

  这直接导致,我们一搜xx病就会出现一大堆莫名其妙的医院,一搜xx品牌就会出现一大堆顶着一样名字的加盟公司,这极大的增加了我们获得正确加盟网站的难度。

  

  本文不探讨搜索引擎的道德问题,相关问题已经在很多地方被反复说过了,有兴趣的可以知乎搜“竞价排名”。

  那什么样的企业会做竞价排名呢?优质的加盟企业,例如肯德基、德克士,就像大学里的清华和交大,属于稀缺资源,是无需做广告的。而劣质或一般品牌,就像交学xx学院,xxx职校等(通常是三本或者专科以下学校),在全国一抓一大堆,竞争激烈,供大于求,所以需要做广告扩大曝光,以获得更多机会。

  因此,当我们搜加盟信息的时候,当看到链接上有“广告标识”,基本可以判断这是一家不太好或者冒充大牌的加盟品牌。

  2、是否不停出现客服电话,并让你填资料

  劣质加盟网站另一个套路是在网页上不断出现咨询电话,不了解的人以为是服务周到,但实际上,这是为了通过咨询获得加盟者个人信息,然后对方才能通过电话、微信等更直接方式,说服加盟者。

  

  一般如果我们留下了电话号码,对方客服会很快打电话过来,热情询问个人情况,并积极介绍其所谓的品牌优势。如果我们表示刚刚考察,还需要考虑,那么接下来就像卖保险的一样,我们会收到他们客服不断的狂轰滥炸。

  所以,如果不断跳出咨询电话,打电话来的还是一副卖保险的说服语气,基本可以判断不是一个好的加盟品牌。

  3、故意降低开店成本

  很多加盟网站上会贴出3万、5万开店。

  

  三五万开加盟店,目前在市面上来说,基本已经是不可能了。即使是五线城市或县城开一家5平米的鸡排加盟店,假设加盟费3万(大部分是3-8万),设备1万,租金首期1万,装修1万,再加上首批原材料费用、首月人工和水电费用,鸡排加盟店开下来基本都是小十万。

  如果地段稍微好一点,面积大一点的快餐店,整体费用通常在30万以上。

  之所以加盟公司会说出如此三五万的价格,是因为他们面对的加盟者很多来自三四线城市,启动资金不多,又没有开店经验,不清楚网络上的各种套路。而这种加盟者往往最容易上当。所以,加盟公司才会不断宣称低成本,反向筛选出这一类判断能力不高的加盟者。

  而很多加盟者交完加盟金实际开店时,往往会发现说好的5万仅仅是加盟费、设备费用,压根不包括自己要支付的租金、转让费、首批原材料费用、装修费用、初期人工成本等,但那个时候,钱已经付了一半,进退两难,大多数人只能硬着头皮开店。

  补充一个“反向筛选”的案例,前段时间流行的淘宝退款骗子,假冒客服打电话过来,其普通话居然操着一口浓重的福建口音。很多人以为骗子傻,哪有客服普通话不标准的,但实际上,骗子故意通过不正宗的普通话反向筛选被骗者,分辨力强的人立马会识别出来他们是骗子,而愿意听他们说下去的人说明分辨能力比较差,他们后续骗术对这些人才更容易成功。

  4、出现“零风险”等过度承诺

  小本加盟者最怕什么?大多数人都能脱扣而出:是失败的风险。

  开一家小店假设是10万块,这笔钱对普通人来说已经是一个不小的数目,加上很多加盟者的钱来自父母、来自自己打工几年的积蓄,甚至还有不少是借钱开店,所以承担风险的能力就更低。

  而这个时候,“全方位开店指导”“零风险”“三个月回本”“高翻台率”等信息正中这些加盟者的下怀,不断诱惑他们。

  

  事实上,开餐饮店不可能是零风险的,以目前比较权威的数据看,近两年餐饮综合死亡率超过80%,也就是说每年10家店开门,就有8家店关门,可见餐饮市场已经是一片红海,即使说餐饮已经成为高风险行业都不为过。

  再说到翻台率,翻台率是指平均一个座位会接待几个客人,举例来说店里有30个座位,今天接待了120位客人,120/30=4,平均一个座位今天接待了4位客人,翻台率就是4次。

  餐饮行业,没有人能承诺固定的翻台率,因为即使同样品牌,位置不同,翻台率差距会很大。举例来说,一家重庆小面开在写字楼,通常中午可以翻2-3次,但晚上白领大多不会在楼下吃饭,翻台率可能只有1次,综合下来就是3-4次。而如果小面馆开在写字楼和商场综合体,附近还有小区,那么中午不仅可以翻2-3次,晚上因为有逛街的人和附近住户,可能也能翻台2-3次,加上低峰期偶尔来人,会翻一次台,整体翻台率就可能在6-8次。

  最差的情况,如果小面店开在四线城市某小区楼下,没有白领,没有很多路人,小区住户主要都是在家吃饭,那么一天翻不了一次也并非不可能。

  因此,当我们看到“全方位开店指导”“零风险”“三个月回本”“高翻台率”等过度承诺信息时,需要提高警惕。

  5、本来要加盟品牌A,却不小心变成了品牌B

  前面说到很多冒充大牌的加盟公司,他们惯用套路之一还有推荐另一品牌。

  当我们打电话咨询A品牌,对方会给出A品牌的基本情况,但是一听就发现加盟费很贵(比如8-10万),装修费用、设备费用都很贵,整体开店成本超过了我们的预算。这时,对方一听出我们的犹豫,就会立马给出品牌B,并号称除了名气没有A品牌大,产品都是非常不错的,而且费用还非常低(5-10万就能开店),公司像服务A品牌一样提供全程指导,非常适合小微创业者。

  没有对比就没有伤害,当听完昂贵的A品牌后,加盟者对B品牌的好感度和倾向性会立马上升。

  早年间中关村卖电脑也是类似的伎俩。曾经我一大学同学去买联想某型号电脑,网上售价5000多。商场销售在跟他展示了一阵该型号后,不经意地跟他推荐另一品牌的某一电脑,并介绍两台电脑其实配置差不多,某些地方甚至后者比前者更好,因为是小品牌所以便宜很多,只要4000左右。我同学听完很心动,当即改成买后者。结果拿回学校,上网一查,这台电脑在网上只要3000左右,而且评价很差。看似省了钱,实则上了当。好在我同学叫上一个宿舍去商场找那个销售退货,最后还是成功退货退款,避免了损失。

  但开加盟店往往没办法退,店都开了,对方设备、品牌都已经使用过了,即使闹到其公司也往往没有好结果。

  所以,当我们想加盟A项目却被推荐B项目时,需要知道,这90%以上是一个陷阱。

  6、出现很多门店大排长队的照片

  很多加盟网站会贴出门店生意火爆的照片,以此显示品牌实力,消除加盟者顾虑。很多加盟者也看着图片也很心动,一边看一边心里想着“既然别人生意都这么好,那我应该也不会差吧!”

  

  但事实是,成功的餐饮店要开几年甚至十几年,而照片只是一瞬间。通过一个火爆的瞬间远远不能说明此品牌的门店生意是好是坏。

  这些火爆的照片,通常是拍摄于门店开业有折扣活动时,周末或节假日店里偶然人多时,任何一家店,开业总要火爆那么一阵。而这一阵,就成了加盟品牌的宣传利器。

  二、通过各种渠道搜这个品牌是否有负面新闻

  另一个分辨加盟品牌是否坑人的方法是在网上搜其公司的负面信息,可以用“xx品牌 骗”作为关键词进行搜索,也可以换成“坑、假、蒙”等类似词汇。

  例如这是我搜索某汉堡加盟品牌得到的结果。

  

  劣质加盟公司通常已经骗了很多人,有些在网络上会进行申讨。所以我们可以通过百度、知乎、天涯社区等渠道搜索器负面新闻,作为自己的一个判断依据。

  不过很多加盟公司也会在网上想办法屏蔽或删除对自己不利的信息,或者雇佣水军在网上在负面新闻下做支持品牌的评论,所以这一方式的搜到的信息需要我们自己认真辨别其信息真伪。

  总结一下:

  当我们在网络渠道搜索加盟品牌时,可以从以下几个方面判断该品牌是否靠谱:

  1)是否购买了竞价广告,购买广告的公司通常不是好公司;

  2)网站是否出现客服信息,让我们填资料,他们获取资料的主要目的是获得联系方式,有更多机会说服我们

  3)是否出现5万开店等低成本信息;低成本是为了诱惑很多收入不高、学历不高的加盟者,实际开店过程中加盟者往往会发现成本远超过其承诺。

  4)是否出现“零风险”“三个月回本”“高翻台率”等过度承诺,过度承诺的是为了满足加盟者怕损失的心理,餐饮市场目前已经是高风险市场,且翻台率更多受选址影响,不是品牌方可以直接控制的。

  5)本来想要加盟项目A,结果被推荐项目B;以项目A吸引加盟者咨询,给项目A设置障碍,项目B才是真正的诱饵。

  6)火爆照片是假象。生意火爆的照片通常拍摄于开业活动期间,不能反映长期生意是否火爆。

  7)通过“品牌名 骗/坑/蒙”的关键词搜索公司的负面信息,但是要仔细甄别其信息的真假。

  (完)

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