从电商小程序TOP100看出什么才是好的小程序

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2018-11-27

  小程序正在各行各业猛烈燃烧,但也须冷静判断。临渊羡鱼,还是退而结网?希望电商小程序TOP100榜单能为商家提供一些参考。

  第一,社交网络投广告要追求客户生命周期的价值,而不是单次ROI。当你在平台电商里面做广告投放的时候,你一定追求ROI,会追求投1块钱能做几块钱的生意,而社交网络投广告追求的是整个客户生命周期的价值,你可能投了一千的广告,给你带来了两千的生意,可能是20单,给你带来了20个顾客,你的运营能力应该让每个顾客未来平均复购3到5次。

  第二,社交网络广告还要看数据匹配能力。在平台电商投广告,平台会知道你需要什么样的消费者,知道你的商品匹配给谁比较合适,所以整体的广告效率就很高,而社交平台没有你们的经营数据。所以,你今天如果在社交网络上投广告,找的服务商一定是能够有能力帮你把你的数据和消费者匹配的。否则,你的投放效率和转化率是很低的。

  >>好的小程序有四个判断标准。第一,系统是不是稳定。你看一年的稳定时间,整个市面上做到3个9的都不多,都非常少。能做4个9的人目前没有,我们是99.97%,第四个9还差一点。你得去问成交规模大的商家都在用谁的系统。第二,营销功能够不够,因为你需要裂变。第三,好不好看,一定要好看,丑的就算了,因为丑的是不会有转化率的。最后,打开速度一定要快。什么概念?别人给你分享一个东西,说这个东西不错,咱俩拼个团,打开页面要等两秒才会加载出来,你绝对不会等,必须在一秒之内就能打开。

  >>小程序不是一个风口,它只是一个工具;小程序也不是赛道,没有一家公司会仅仅因为小程序变得特别牛X;但小程序是一个逆袭的机会,它意味着用更低的成本连接用户。

  >>不是所有公司都适合做小程序,如果你是卖货思维,或者电商1.0思维,再看今天的小程序你也是做不好的。我们中国很多企业本质上是巨婴,今天有这么大的体量,并不代表心智和能力配得上。

  PC时代很多品牌做了官网,但为什么没有一个成功的品牌官网?因为没有用户会生活在品牌官网上。但是用小程序官网却扭转了情况,因为用户生活在微信上,微信小程序通过朋友圈、公众号、会话等社交场景帮助品牌无时无刻地触达用户,并形成社交裂变闭环。另外,随着微信对小程序流量入口的逐步开放,小程序的引流成本越来越低,月活用户越来越高,小程序正在成为电商的标配。

  今天很重要的任务是向大家共同发布我们在2018年8月份的电商小程序TOP100榜单,大家可以浏览一下前100位究竟是谁,我们读出了几个很有意思的现象:首先,第一梯队还是综合电商小程序为主,尤其是腾讯系;第二个有意思的现象是,自媒体是电商小程序最强的助攻;第三,实体的零售企业开始进入小程序市场;第四,“吃”和“美”成为小程序消费的两大刚需;第五,小程序营销百花齐放,只要你有好的内容,只要你有优秀的内容,有粉丝,有读者,都可以去做电商。

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