最透彻最狠,饿了么对商家的地推指导案例

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2018-10-02

  饿了么一开始对商家的推广指导是最透彻最狠的,也是最艰辛的。最原始的几个合作商家不了解,不明白饿了么是什么的情况下,几个创始人做了如下几个动作:

  1.帮助商家装宽带,装终端,所有费用由饿了么出

  2.没有外卖服务的商家,饿了么派人取餐送餐,我见过他们送餐用的三轮车。

  3.作为一开始进场的商家,免服务费免年费(我不知道现在是不是还免费)

  然后就是对用户的推广了,这时候根据之前传出的一些新闻,你是不是该脑补以下的画面了:

  一群大学生在食堂门口发传单,耐心的向路人推荐讲解饿了么的使用方法?(那时候还没有手机端)

  很遗憾的告诉你,没有这样的场景。

  实际上一开始的传播并没有用到太多的人力,原因很简单:团队人不够用了,那时候的饿了么真叫苦啊,除了开发网站,连老板自己有时候都要上阵送餐去。

  那么饿了么到底怎么推广的?

  他们在某个生活中心的上楼转角处的墙上贴了饿了么的广告,很大很大,基本上你上楼一定会看到注意到,这个成本我估摸着一年也就小几千块吧。

  但是那个转角几乎是全交大所有学生都去过的,作为学校唯一的一个超市书店餐饮综合体,这个生活中心的地位是食堂无法取代的,我敢保证就这么一张广告,在半年左右让4万同学知道了饿了么的存在,而且至少20%的人经常看到,时间一长,脑子里自然刻上了饿了么的烙印。

  你对比一下,传单能发多少,传单能转化多少,传单能让用户看第几眼?

  当时想想没有觉得什么,现在分析分析那真叫一个牛逼啊,能在如此细节上做的如此巧妙,也就不奇怪现在能发展这么好了。

  而现在饿了么所谓的地推大军,个人认为相较于我提到的这个广告,真是简单粗暴的方式,单人成本不知高了多少倍,当然时境不同,可以理解。

  机会总在细节当中,由于题主没有提到具体什么应用,什么城市,什么人群,所以我就不展开了。

  留下一段话,慢慢体会,应用到具体实处,一定事半功倍:

  成大事者,必从小处着眼,厚积而薄发;

  常胜将军必定亲临前线,执行透彻,凡事都能做到极致;

  资源匮乏的伟大领袖更能灵活行事,做出常人不能做出之举,积小胜为大胜。

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