小区扫楼如何做到高效果转化率

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2018-11-27

  要在小区扫楼真的是一件很困难的事情,稍微高档点的基本,基本都不会给发小广告的人进的,保安那关你就过不了,更被说挨个去每个楼层塞传单了。而且,扫楼发传单这种方式,对小区的人群基本没啥效果呀,没几个人会认真看的,更别说有转化率了。

  所以,其实可以换一种思路,改成在小区内摆摊搞活动,这样既可以顺理成章的进小区做推广,也可以最大范围的吸引人流;虽然花费是相较扫楼会高很多,但用户质量也效果也不是能比的。具体的操作方法可以看下以下的思路。

  1、联合物业

  要进社区做地推活动的话,是绕不过物业这一关的,特别是中高档小区,不会随意让外人进出的。所以,除了缴纳相应的场地费用外,还可以联合物业一起来搞活动。因为物业对小区的情况很了解,小区的住户也比较信任物业,跟物业一起进行地推活动的话,效率会很高。

  活动礼品的话,可以考虑包括合作商户的免费礼品、优惠券等,既可以让用户们提高参加活动的积极性,同时可以给产品引流,获取活跃用户或精准用户,一举两得。

  2、跨界合作

  对于现在很多物业公司来说,会组织各种各样的社区活动,尤其是大的物业公司,会专门有人员负责这块的招商。所以,可以多加一些异业合作群,对于这样的活动可以积极的参与,场地费用一般是可以免费的,前提是提供一些针对居民的福利活动,推广即是福利。

  可以联合其他公司,一起进社区推广。多联系一些跨界合作群,多家一起进社区,可以最大限度的减少场地成本。最重要的,多家一起进社区,可以造势宣传,毕竟多数人都是喜欢群聚和围观的,可以把地推的效果扩大化。

  3、地推现场管控

  在社区做地推,小礼品是必不可少的;针对不同目标客户的属性,配置不同档次礼品。比如,在社区内进行地推活动的话,可以送洗衣液、牙膏、水杯等常见日用品。送的礼品首先要具备实用性,总之肯定会用到的,用户也用自己钱会买的,便没有理由拒绝。

  地推活动正式开始的时候,地推人员整体精神面貌一定要好,衣着打扮方面最好要穿统一的工作服,不能穿过于休闲的服装,最好有专用的胸卡、工作证等,让用户看上去就觉得是专业的团队。

  另外,地推人员要对产品的操作流程要相当熟练。不然的话,地推人员连自己要推广的产品要怎么操作都不知道的话,执行效果肯定会很差。而当用户对产品有疑问或者有抗拒心理的时候,地推人员要用话术来引导用户,告诉用户这个产品是靠谱的,不会出问题的,消除用户的戒备心理。

  地推派关于扫楼派发传单工作流程的分享吧!

  人员招聘

  要求:

  1.素质比较高、高中以上学历为佳;

  2.能吃苦耐劳、认真负责;

  3.充满活力、有激情;

  4.有传单派发、扫楼工作的优先考虑;

  5.不能奇装异服、高跟鞋、丝袜、夸张的染发。

  薪资待遇

  底薪+提成:XX/天底薪;对拿到号码多的可以给予XX元的奖励;登记业主有效号码数为XX个/天,XX个可以拿到XX,XX个可以拿到XX元,XX个可以拿到XX/天。扫楼过程中表现优异的可以给予XX元的奖励。工作时间:每天XX。

  人员培训

  1.熟悉单页内容

  2.扫楼派发单页的要求:

  a.只能1张派发,不能多张 (发人 插车 插门) 不可随意派发;

  b.注明扫楼的小区名称、幢数、单元、门牌、业主姓名、电话等;

  c.扫楼人员的姓名、日期。

  3.扫楼派单面对顾客拒绝异议处理。

  早会

  1.调动大家的积极性,提高扫楼派单人员精神面貌;

  2.对表现好的人员进行口头表扬和物质奖励;

  3.提出我们今天的扫楼派单目标;

  4.演练扫楼派单话术;

  5.挑选队长、人员分组。

  扫楼前期准备

  1.扫楼表格、笔、工作证;

  2.熟悉扫楼的楼盘及物业管理情况;

  3.扫楼人员的手机号码、姓名登记、便于及时联系;

  4.矿泉水、晕车药、香烟、礼品等;

  5.装单页的包(电脑包、女士挎包)。

  派发传单的注意事项

  1.派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容,确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群,提高派发效率;

  2.派发的时间要集中在上下班的高峰期,派发地点应选在目标客户群比较集中的地点;

  3.发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔,让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单,并引起客户群对产品的好奇和好感;

  4.发传单要在行人过往的路线上,最好不要挡在行人的面前(一定要准备好,不要突然举起你的手);在卖场出入口发单时,身子侧站,不要挡住顾客的路。发单时,尽量往行人有空闲的手上递;

  5.拿宣传单动作,建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将客户产品或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容;

  6.发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发;

  7.发单时要用礼貌的语言与消费者沟通,一定不能害羞,大胆的说出产品的主题,(最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人;

  8.发单时要善于观察,及时走动派发,要主动;

  9.不要怕被拒绝,当你给别人派单时,你心里一定要暗示自己:你是在帮他!因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他(实质上也是这样的),不接单对他而言可能是一个损失! 如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”;

  10.被顾客丢掉地上的完好资料,如果没被别人踩脏,要回收重新派发;如果被踩脏了,拣起来丢到就近的垃圾桶(如果附近没有垃圾桶,把它们收集起来放到不显眼的地方,在人少时送到垃圾桶中)。

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