理清排名和单量让外卖单量翻番

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2018-11-27

  以老师推荐学生就业为例,从而讲解做外卖的几大类型。

  一个班里有几十个学生,毕业了老师要给学生推荐工作,给学生推荐工作时,老师会把班里的学生分成几类:

  1、成绩好、表现好

  老师对于成绩好表现好的学生会优先推荐,因为这样的学生老师会很放心,而且给学生推荐的也是好单位,老师相信这类学生面试的成功率是百分之百,并且这些好的单位也很愿意招揽这类优等生。

  2、成绩好、表现一般

  第二批次推荐的是成绩好表现一般的学生,这类学生面试的成功率也是相对较高的,而且有部分用人单位就是需要这类员工。

  3、成绩一般/差、表现一般/差

  最后是推荐表现一般、成绩一般、成绩差、表现差的排到最后。

  外卖平台相当于一个老师,外卖店铺都是他的学生,点餐顾客就是用人单位。外卖平台优先展示成绩好(单量高),表现好(活动力度大)的店铺,这类店铺相当于优等生。将成绩不好并且表现不好的放到最后,那么刚开始都是好顾客,结果越到后面顾客越少,顾客消费也越不好,后面外卖店铺的越难挣到钱。

  有一些商家会说我的单量不好,那这就说明我们之前的成绩不好,交易额不高;另一方面是我们的表现一般,平台认为我们售后没有做到位,转化率做的不好,活动力度不够大或者不愿意做活动,那么商家就会将您分到差生的对列,会将最不好的一部分顾客推荐过来,这就形成了一种恶性循环。

  老板会认为单量不好是因为排名不高的原因,但是这是一种错误的想法,排名只是一个成绩单,排名是不能够直接决定外卖单量的。比如说排名是车的油箱表,单量是油箱内的油,那油箱表只能显示油箱中油的多少,起到显示的作用,但它不能够决定油箱中的油量,所以说老板们不要把这两个概念弄混了。

  这就说明我们买的不是排名,包括在外卖后台做一些流量推广,外卖我们买的是曝光率。单量不好只能代表我们的成绩不好,而成绩不好是过去式。那我们就可以表现好,表现好就需要我们把活动力度、下单转化率、售后及评论再做一做,将我们的评分提高,将我们表现好的工作做扎实,那我们的曝光率才会稳步提升,单量也会提高。

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