淡季借用平台营销功能提升外卖销量

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2018-10-11

  淡季借用平台营销功能提升外卖销量

  开始逼逼了,准备好瓜子。

  

  首先我们把美团外卖后台打开。

  第一步:点开后台的门店运营

  第二步:点开活动配置页面

  看到就是下面出现的场景

  

  店内领券

  首先说店内领券:店内领券顾名思义是在本门店里才能领取到优惠券。只有顾客在第一页面看到你这家店,点进来才能看到店铺里面的优惠券。这个要和美团上的点金推广和饿了么的竞价排名一起用,相辅相成。

  好处在于:可以提升你的客单价,引导顾客往你想要的金额去点,是不是有点模糊。

  我讲人话举例子好伐,如:你满减活动做20-2,50-5。你平均一单的价格是在18.你店内领券可以做满29再减5块钱。你的客单价就会到22,算法是 29-5-2=22。(领券的金额和满减的金额,是同享的)

  推荐指数:2颗星

  店外发券

  店外发券:这个店外发券是顾客打开美团外卖后,系统直接推送到顾客手里。我用图片代替一下,可以形象点。

  

  店外发券都是互斥券,也就是说互斥券跟本门店做的满减是互相排斥的。用了店外发放的券,门店里的满减就不同享,更不会叠加。券面额大于平台满减才会发送,推送的券要比你现在的活动要大。也就是现在为什么老看到20-20,50-40的活动了。虚假活动,没什么用。

  推荐指数:1颗星

  满减活动

  满减活动:这个大家平时都在做,满多少减多少。满减力度越高,平台综合排名(综合排名:门店整体在餐厅首页第几位的排名)就会越靠前。价格可以略高,做大满减。但是不要20-20,之前是有用的,外卖平台10年了,之前这套已经被用烂了。20-15,20-16类似这种才会更加有吸引力,感觉看上去真实。

  这是在首页唯一展示的活动

  推荐指数:5星

  折扣活动

  折扣活动:使用率上来说是仅次于满减活动。很简单,针对一件商品,做折扣,打折之后的价格,突出体现。

  好处:顾客在视觉上直接对比原价有较大的触动,快速完成下单。画个重点!!!折扣产品原价可以高点,但是折扣后一定要低于5折?为啥?因为有平台推荐加流量的效果在。

  满减活动是满减力度越大整体排名靠前。

  折扣活动是折扣力度越大整体排名靠前。

  所以我说这两个是必做的活动。

  推荐指数:5星

  减配送费

  减免配送费:就是帮顾客减少一定程度的配送费。是可以在首页餐厅列表里突出减免的一个展示,这个比大额满减,店外领券更好用!

  唯一实打实减免实付客单价所在,不带任何花头。

  下面这张图是不是很直观变现出来?

  推荐指数:5星

  

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