做美团外卖,想爆单一定学会抢流量

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2019-02-20

  做外卖,想爆单一定学会抢流量

  马上外卖的旺季要开始了,坚持每周学习,你一定可以获得更多外卖知识,让做外卖不再困难。

  2018年11月18日,在20多天后就是美团外卖五周年的庆典。各位看官老爷后台都有收到活动推送吧,林老湿此时此刻的脑子已经转起来了,在想怎么给大家订制活动。

  

  如果是平时普通的平台流量活动,我不建议大家报名。因为从各位客官老爷的反馈上来说,作用并不大。

  “但是,这次活动意义可是不一样”

  美团每3.5周年的后台活动力度可不是之前普通后台活动能比的。

  当时我还在美团的时候,还依稀记得3周年后台的活动力力度,不单单请了很多明星来祝贺,还包括很多大连锁的品牌,如肯德基,麦当劳,coco,西贝莜面村,做大力度活动。

  并且更重要是别的软件流量也在输出,这才是关键。

  大众点评,美团团购,美团外卖这些自己的平台流量我们暂时先不说。如高德地图,爱奇艺视频,水滴互助,360,斗鱼直播等,超强流量,形成流量矩阵。

  最最最最最重要的是,这次活动的目的为了引流,为了给接下来的旺季引流,你要知道的是外卖的旺季马上要开始了。

  今天这篇文章写出来希望可以给大家有所启发。

  开始逼逼

  

  我们先打开美团外卖商家版

  第一步先打开:门店运营

  第二步再打开:活动报名

  

  这边推送的分为三种形式的活动。

  一.五折热销菜(折扣活动)

  二.一元秒杀(折扣活动)

  三.9.9折扣菜(折扣活动)

  为什么平台都做折扣活动?没有大满减活动?

  我们可以变相的看出来,平台更希望商家做的是真实折扣后的价格。这也是我之前说的,折扣活动的意义在于一目了然,真实。可以促使用户快速下单。

  五折热销菜

  五折热销菜:活动时间11月12号至11月18号,为期一周。

  1.价格和库存(所售卖商品的数量)不要随意变更。

  2.同一个产品不能报同一时间段生效的两次活动。

  3.多规格的拆品没办法报名,要把多规格的拆出来,再报活动。

  4.定位点少于3个菜品不能报名(一个分类里面不能少于三个菜)

  5.一旦报名你就没办法撤回,除非你关店!

  五折热销菜是我们的主力军。要注意的是:一定是本门店卖的最好的或者是品质最高的,原价要超过20元哈。不要把一些毛利特别高,口味一般的产品拿出来,因为普遍毛利高,品质不一定好。因为我们的目的是为了淡季冲销量不是,这次这么好的机会,一定要把握!!!

  推荐指数:五星

  1元秒杀

  一元秒杀:活动时间11月12号,11月13号,11月14号,11月15号4天时间,因为活动比较大,所以时间会短一些。关于这个时间有没有发现是礼拜1到礼拜5,所以这里很关键了。如果是周一至周五外卖做的比较好的,侧重一下这个活动,以白领为主的商圈。

  此活动平台已经想到漏洞了,饮料类,酒水类,其余主食类都参加不了满减。

  1.菜品的原价必须大于10块钱,折扣后的价格是1元钱。

  2.菜品一定是本店主营菜品,热销菜品或者是招牌菜。

  3.每家店只能报名一个菜品。并且菜品库存要大于5份。

  4.一旦报名你就没办法撤回,除非你关店!

  不要被这个一元秒杀吓到,这里有个小技巧。就是报名时候的库存只要是五份就可以了报名参加了。这个钱不要省,为了蹭流量,平时花流量的钱花都花了,假设你的菜成本是5块钱,收回1块钱,也就是亏4块钱。亏100块钱你可以带来25单,只有你卖出去你才会亏。不像点金推广,点击也收费。我的建议可以拿500块钱预算出来,换125单,因为活动只有4天,后面带来的单子绝对是物超所值的。

  推荐指数:三星(一元秒杀真能唬人)

  9.9元折扣菜

  9.9元折扣菜:活动时间11月16号,11月17号,11月18号,分别是周五,周六,周天。9.9元折扣菜比较偏向社区,住宅楼类型的商圈,如果你是周六周天卖的比较好的,可以侧重一下此活动。

  照旧:还是先讲一下规则。

  1.折扣后的价格在9.9,但是菜品原价必须大于20

  2.菜品一定是本店主营菜品,热销菜品或者是招牌菜

  3.每家店只能报名一个菜品,并且菜品库存要大于20份

  4.一旦报名你就没办法撤回,除非你关店!

  如果门店价格本来就是有偏高的,不用管,直接上。但是要注意的点在于,只有三天时间哈,切记比现在所售的价格低一点就好了(这里的一点是低几毛,哪怕一毛也好)。

  “那没有价格偏高的呢?林老湿”

  9.9元基本上还能平本钱,对比1元秒杀还是可以做的呢。

  推荐指数:五星

  1.如果你的商圈是白领上班族为主的,报名五折热销菜。

  2.如果你的商圈是住宅写字楼为主的,报名9.9元折扣菜。

  3.如果你单量这段时间掉的很厉害的话,报名1元秒杀。

  4.活动没必要全部都报,选择针对自己的的1-2个活动即可。

  5.一定要报!一定要报!不重要的事情我也不会拿出来说。

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