分享一个小区水果店的线下微信推广方案。

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2018-11-27

  这家店就在我们小区门口,去年冬天才开张营业,当时门口已经有了两家店,而这两家水果奶茶店有一个共同点就是,价格都非常规,因为我们小区临近高速口,老板娘是一位40多岁的大姐,能说会道,跟所有人都自来熟,而且非常慷慨,到他家买水果,5毛钱以下的零钱会不要,给人的感觉非常好,但是因为他是新来的,开业每没搞什么活动,所以一直客流不多

  不过这位大姐都会把买了他水果的人添加微信,其他两家店都是收银台放个收款二维码,而他不仅有收款二维码,还会主动添加客户的微信,后来我去买水果的时候,大姐也加了我的微信,因为他看到我朋友圈的内容非常有用,知道我是搞营销的,所以就在微信上咨询我,经过沟通了解,得知大姐的丈夫是一位高级大厨,对于水果品非常熟悉,也有很好的供货渠道,因为在本小区买了房子,所以就租了个门面,做起了水果店。

  通过我的指导,目前这家店做了以下几件事情:

  一、打造“爆款产品”吸引客流。

  每天我们都会打造一个“爆款产品”这个产品主要是用来引流的,不挣钱,甚至赔钱,

  比如:

  原价8元大包水果今日特价2元一个,每人限购一个

  原价18元一盒草莓,今日特价8元一盒

  反正就是每天换着花样打造特价水果,然后我们在水果店门口挂了一个条幅:“每日一款特价水果”

  同时在水果区每天会写一个特价水果的牌子,然后每天早上10点,水果送来的时候,拍一张图片发到小区的业主群里,当然,在发图片之前,会先发10元的20个红包,这个事情,我们一直坚持到现在,群里的业主现在都形成习惯了,到那个点就会不自觉的看群里有什么信息,这是后来客户亲自对我们说的

  刚开始我们做这个事情的时候,我们发现,有很多业主都是冲着我们的特价水果来的,我们发现很多业主在我们家卖完特价水果之后,又会去其他两家店再买东西,或者再其他家店卖完东西来我们这里专门买特价水果,可是,没过多久,我们就发现大家就不再两头

  跑了,往以前那两家家水果店去的人越来也少了。凭借特价水果,我们这家新开张的店迅速完成 了引流。

  虽然我们的特价水果牺牲了一部分利润,但是通过其他产品的消费补贴回来了。

  二、颠覆过去水果店的终端形象。

  经常买水果的人都知道,一般的水果店又脏又乱,水果堆得到处都是,而且空间狭小,进来 三四个人就没处下脚了。

  可是我们这家店不一样,不仅门头醒目,而且进到店里给人的感觉很舒服。地面总是擦得 很干净,屋内也没有水果腐烂的味道,商品全部上架,分门别类的摆放,一点不次

  总之,给人的感觉就是心里很亮堂,干净、卫生。

  终端设计不仅关乎品牌的形象,而且关乎购物体验,要想让进店的顾客留下来,营造 一个良好的购物环境也什么都重要。没有好心情,还谈什么交易?

  三、建立客户微信社群,在社群里教大家做水果。

  这个是我们在后来的运营中发现的,因为买水果的年轻人占了一半,现在很多的家庭的营养搭配都普遍不好,正好大姐的老公是厨师,对于营养搭配在行,于是我们就在客户微信群里每周一,周三,周五给大家分享水果谱,然后建议大家第二天购买什么水果,慢慢的,发现很多人都根据我们的建议购买水果。

  到后来,我们在客户微信群里又推出了一个“健康生活,每周必须吃水果”的主题,目的就是希望大家吃的健康的同时又吃的有营养,推出了这个主题之后,很多客户都提前报名订购水果,然后我们根据客户的订单,联系经销商直接送水果过来,客户来店自取。

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